在制造業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)往往擁有龐大且昂貴的固定資產(chǎn)，如價值兩三千萬的設(shè)備司空見慣。然而，制造業(yè)企業(yè)在運營中面臨著成本高、利潤微薄的困境。 目前仍有一些制造業(yè)企業(yè)持有一種觀念，認(rèn)為短視頻推廣相較于實實在在的設(shè)備顯得 “虛”，在設(shè)備和廠房投入上斥巨資購買千萬的設(shè)備，但在營銷推廣上所投入的費用卻捉襟見肘，更傾向于將資金投入到能切實看到和摸到的實物上。 但實際上，對于實體企業(yè)而言，短視頻推廣有著巨大的潛力和價值。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，截至2024年，抖音企業(yè)號總量為800萬。 有很多企業(yè)通過抖音運營，拿到了訂單，并通過后續(xù)的產(chǎn)品與服務(wù)，獲得更多的復(fù)購轉(zhuǎn)化。另外，對于傳統(tǒng)制造業(yè)而言，短視頻的價值并不是只有帶來流量、轉(zhuǎn)化訂單和變現(xiàn)的功能，更重要的是能夠塑造和傳播企業(yè)品牌形象與文化，讓消費者更加深入地了解企業(yè)，增強對品牌的認(rèn)同感和信任感，進而建立起深厚的情感連接，實現(xiàn)品牌的長期穩(wěn)定發(fā)展。 明確視頻內(nèi)容的核心導(dǎo)向，打造人設(shè)ip，塑造工廠和產(chǎn)品的價值，提升工廠的整體形象和影響力，實現(xiàn)向上破圈，從而吸引到更優(yōu)質(zhì)、更大規(guī)模的客戶。比如將價值 1000 萬的工廠，通過視頻內(nèi)容的精心打造，展現(xiàn)出 2000 萬的價值，進而有機會對接 5000 萬甚至一個億的客戶。 具體可以從以下幾個方面進行準(zhǔn)備： 挖掘品牌故事與文化。例如，一家有著百年歷史的傳統(tǒng)手工藝品工廠，可以講述其家族傳承的技藝和堅守品質(zhì)的故事，引發(fā)觀眾的情感共鳴。 突出產(chǎn)品優(yōu)勢與特點。比如，一家生產(chǎn)智能家電的工廠，可以展示其產(chǎn)品的節(jié)能效果、智能功能的便捷性等，吸引潛在客戶的關(guān)注。 展示工廠實力與規(guī)模。例如，一家大型機械制造工廠，可以展示其自動化生產(chǎn)線、高精度加工設(shè)備等，體現(xiàn)工廠的實力。 專業(yè)形象塑造。比如，一位經(jīng)驗豐富的老工匠在視頻中講解產(chǎn)品的制作工藝，能夠讓觀眾感受到工廠的專業(yè)底蘊。 親和力展現(xiàn)。例如，拍攝員工之間的團隊合作、豐富多彩的企業(yè)文化活動等，拉近與觀眾的距離。 除此之外，還有一個內(nèi)容模型更容易復(fù)制： 得了灰指甲（客戶痛點/現(xiàn)象），一個傳染倆（痛點帶來的影響），問我怎么辦（插入自己的賣點），馬上用亮甲（下指令讓客戶觸達我，例如評論區(qū)評論666，或者私我）。 當(dāng)企業(yè)通過抖音視頻推廣有了流量和詢盤后，又該如何牢牢抓住這些寶貴的機會呢？ 請務(wù)必牢記一句話：詢盤并不等同于訂單，在任何行業(yè)中，好的產(chǎn)品加上貼心的服務(wù)才是實現(xiàn)客戶留存的最為關(guān)鍵的因素。只有為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和周到細致的服務(wù)，才能真正將詢盤轉(zhuǎn)化為實實在在的訂單，并實現(xiàn)客戶的長期留存和持續(xù)復(fù)購。 文章/ 迦南 責(zé)編/ 星沙 推薦閱讀：
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