不管是工業(yè)品還是快消品，客戶或消費者在確定合作之前，都會通過各種渠道調(diào)查企業(yè)和品牌，因此，日常輸出對品牌具有積極影響的內(nèi)容，非常必要?！拜敵鰧ζ放凭哂蟹e極影響的內(nèi)容”，這就是內(nèi)容營銷。

內(nèi)容營銷

增強客戶或消費者對品牌的信任度

內(nèi)容營銷不直接推產(chǎn)品，而是通過分享與產(chǎn)品相關(guān)的、有價值的內(nèi)容，先讓潛在用戶對產(chǎn)品及品牌足夠信任，進而再喚醒用戶的購買決策。

舉個例子，新鄉(xiāng)天創(chuàng)機械剛推出“廢鋼預熱系統(tǒng)”這套產(chǎn)品時，按照傳統(tǒng)營銷方式，企業(yè)會通過硬廣來宣傳產(chǎn)品的功能有哪些……或者簡單地將產(chǎn)品添加到官網(wǎng)、愛采購等線上營銷站點，這樣的做法，想在眾多同款產(chǎn)品中脫穎而出非常困難。

后來，新鄉(xiāng)天創(chuàng)機械在各大媒體和互動平臺開通了官方號，主要推出一些科普文章，教大家如何使用廢鋼預熱系統(tǒng)及其各配套產(chǎn)品，在為潛在客戶提供專業(yè)知識的同時，展現(xiàn)自家產(chǎn)品的功能，進而吸引潛在客戶的主動關(guān)注，為后續(xù)合作奠定了基礎(chǔ)。

內(nèi)容營銷

能引流更能截流，增加企業(yè)獲取訂單的幾率

做過百度競價、G3云推廣等網(wǎng)絡營銷的企業(yè)大都有同樣的感受：做網(wǎng)絡推廣就能拿到訂單的時期早就過去了，想要從網(wǎng)絡上獲取訂單，必須在老方法的基礎(chǔ)上，再找新方法。

▲內(nèi)容營銷部分效果展示

內(nèi)容營銷，可通過文字、圖片、視頻等展現(xiàn)形式，重塑或維護品牌形象，通過各主流媒體、平臺、搜索引擎?zhèn)鞑?，流量覆蓋面更廣，將其與傳統(tǒng)網(wǎng)絡推廣結(jié)合，能夠助力企業(yè)打破流量瓶頸，在引流的同時，更能將流量“留下來”，增加企業(yè)獲客幾率。

▲內(nèi)容營銷部分效果展示

值得一提的是，內(nèi)容營銷的費用，比搜索引擎付費推廣的費用，平均低41％（數(shù)據(jù)源于站長頭條），聰明的企業(yè)老板，早就開始把內(nèi)容營銷當成企業(yè)獲取網(wǎng)絡訂單的重要途徑了。

內(nèi)容營銷

為企業(yè)沉淀品牌價值打好基礎(chǔ)

內(nèi)容營銷的價值不僅局限在“應付背調(diào)”、“加強信任”、“獲得訂單機會”上，除了宣傳產(chǎn)品，內(nèi)容營銷還可以輸出很多彰顯品牌個性和價值觀的信息，這有利于企業(yè)塑造良好的品牌形象，讓用戶對企業(yè)建立長期品牌認同，是企業(yè)沉淀品牌價值的基礎(chǔ)，對企業(yè)品牌的發(fā)展壯大具有重要意義。

文章/ 津辭  責編/ 星沙

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