企業(yè)如何營銷？

主動(dòng)造“熱點(diǎn)”難度高、成本高，而蹭“熱點(diǎn)”就容易多了。

今天，我們就來聊聊這一低成本高收益的營銷策略——借勢營銷。

先來看看借勢營銷的概念。

借勢營銷是事件營銷的一種，它不以直接創(chuàng)造新聞或事件為手段，而是巧妙地利用社會(huì)上已經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的人物、事件的影響力，以一種更為自然、隱蔽的方式引導(dǎo)市場消費(fèi)，來實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售及形象提升的目的。

近年來，借勢營銷的成功案例不勝枚舉。讓我們來看看幾個(gè)經(jīng)典的例子：

2024年7月26日，巴黎奧運(yùn)會(huì)開幕，全球體育迷的目光聚焦巴黎，各大品牌紛紛抓住這一歷史機(jī)遇，推出了一系列與奧運(yùn)精神相契合的營銷活動(dòng)。

奧運(yùn)會(huì)需要運(yùn)動(dòng)品牌，運(yùn)動(dòng)品牌更需要奧運(yùn)會(huì)。

對運(yùn)動(dòng)品牌而言，拿下贊助就是成功了一半。安踏自2009年6月成為中國奧委會(huì)的合作伙伴，這一贊助關(guān)系至今已經(jīng)延續(xù)了16年之久。此次奧運(yùn)會(huì)，安踏更是為中國體育代表團(tuán)量身打造龍鱗祥紋領(lǐng)獎(jiǎng)服——“冠軍龍服”。冠軍同款自帶廣告效應(yīng)，即使價(jià)格不菲，購買人數(shù)依舊相當(dāng)可觀。

劉翔×姆巴佩合作15s魔性廣告，一起來讀“小紅shu”。

熟悉的明星，簡單的對話，魔性的發(fā)音，讓網(wǎng)友姆巴佩“硬控”15s。在一次次循環(huán)中，也對這款A(yù)PP強(qiáng)大的功能性有了更深刻的印象。

霸王茶姬精準(zhǔn)押寶，借勢運(yùn)動(dòng)員榮耀時(shí)刻。

巴黎奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球女單決賽，鄭欽文勇奪冠軍，霸王茶姬迅速響應(yīng)，為品牌健康大使發(fā)布慶祝海報(bào)，這一精準(zhǔn)押寶的行為讓眾多網(wǎng)友直呼其“蹭了個(gè)大的”。

實(shí)際上，霸王茶姬并非只在鄭欽文一人身上下注，早在今年四月，品牌就已前瞻性地官宣了由劉翔、汪順、鄭欽文、陳清晨、賈一凡、劉清漪、王瑞苗七位世界級運(yùn)動(dòng)員組成的霸王茶姬健康大使團(tuán)。押寶成功的行為，也讓霸王茶姬這一新銳茶飲品牌再次出圈。

《黑神話：悟空》自8月20日正式上線以來，熱度持續(xù)攀升，不僅在游戲界掀起了巨大波瀾，更帶動(dòng)了電子產(chǎn)品行業(yè)、旅游業(yè)甚至視頻等相關(guān)行業(yè)發(fā)展。

游戲的持續(xù)爆火，帶動(dòng)了游戲周邊產(chǎn)品、電腦硬件以及PS5游戲主機(jī)等銷量的顯著增長。

作為游戲主要取景地的山西，也迎來了“潑天流量”，相關(guān)服務(wù)人員甚至放棄了午休時(shí)間，全力投入到工作中。十一假日期間，山西省66個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測景區(qū)累計(jì)接待游客784.46萬人次，較上年同期增長46.90%；門票收入達(dá)到2.55億元，同比增長17.13%。

一向愛聯(lián)名的瑞幸也緊跟熱點(diǎn)，8月19日，瑞幸推出與黑悟空的聯(lián)名款“黑神話騰云美式咖啡”，搭配黑神話IP系列主題周邊杯套、打包袋，及3D限定海報(bào)。套餐上線后，周邊秒售罄。

可以發(fā)現(xiàn)，好的借勢營銷并非簡單的跟風(fēng)或模仿，而是需要企業(yè)具備敏銳的洞察力和精準(zhǔn)的執(zhí)行力。那么，借勢營銷，如何才能優(yōu)雅借力？

謹(jǐn)慎選擇借勢對象：在選擇借勢對象時(shí)，企業(yè)應(yīng)充分評估其傳播影響力、受眾群體與自身品牌的契合度等因素。避免盲目跟風(fēng)，選擇與品牌調(diào)性不符的熱點(diǎn)，以免適得其反。

找準(zhǔn)借勢方式：企業(yè)應(yīng)深入挖掘熱點(diǎn)事件與自身產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系，通過故事化營銷、情感共鳴等更具創(chuàng)意的方式，實(shí)現(xiàn)品牌信息的自然植入。

注重細(xì)節(jié)，靈活變通：熱點(diǎn)事件的發(fā)展往往具有不確定性，因此，企業(yè)在執(zhí)行借勢營銷策略時(shí)，需保持高度的靈活性，隨時(shí)根據(jù)事件進(jìn)展調(diào)整營銷策略。

做好借勢，營銷也能事半功倍。愿所有品牌能夠捕捉到風(fēng)口的瞬息，在每次借勢中，不僅獲得流量和曝光，更能夠深刻展現(xiàn)品牌價(jià)值，與消費(fèi)者建立情感共鳴，贏得更為持久的信任與忠誠。

文章/ 云瑤  責(zé)編/ 沙沙  校審/ 清涯 

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